Senior New Business Manager | Onguard | SaaS & Fintech | International Enterprise Sales | Amsterdam | Fluent Dutch + German or French nice-to-have | Great salary and OTE

Senior New Business Manager | Onguard | SaaS & Fintech | International Enterprise Sales | Amsterdam | Fluent Dutch + German or French nice-to-have | Great salary and OTE

Standplaats: Amsterdam (hybride; reizen naar klanten in overleg en in eigen regie)

Markt: Europa — focus op Benelux, Duitsland als groeimarkt

Beloning: Marktconform vast salaris plus aantrekkelijke variabele beloning (OTE)

Dienstverband: Fulltime

Website: https://onguard.com

Over Onguard

Onguard is een Amsterdamse SaaS- en fintechscale-up die zorgt dat bedrijven op tijd betaald krijgen. Het begon in 1992, toen een klant failliet ging met 60.000 gulden aan openstaande facturen. De signalen waren er wel, alleen kon niemand ze lezen. Dus bouwde Onguard zelf de oplossing.

Ruim 33 jaar later gebruiken honderden bedrijven in meer dan 40 landen het platform. Onguard telt ruim 100 collega's, zit in Amsterdam en is onderdeel van Norvato: een onafhankelijke Europese groep van gespecialiseerde softwarebedrijven, ontstaan uit Visma. Wendbaar en gespecialiseerd, met de stabiliteit van een grote groep erachter.

De software koppelt aan het ERP van de klant (SAP, Dynamics, Exact, AFAS) en geeft het credit-team één plek voor herinneringen, betaalafspraken, geschillen en inzicht per klant. Klanten zitten vooral in transport en logistiek, zakelijke dienstverlening, leasing en automotive, en utilities. En op dit moment bouwt Onguard aan een volledig AI-native platform: tien jaar vooruit in functionaliteit en klaar voor de toekomst. Je verkoopt dus op het snijvlak van SaaS, fintech en AI.

Deze vacature wordt exclusief uitgezet door Vondel.

De rol

Je bent een echte jager. Je haalt in heel Europa nieuwe klanten binnen, van het eerste gesprek tot de handtekening. Je praat met CFO's, finance directors en credit managers, vaak met meerdere beslissers aan tafel, en je weet een lang en complex traject strak naar een close te sturen.

Je agenda wordt deels gevuld door de SDR. Daarnaast bouw je zelf een eigen pipeline op, en dat betekent ook gewoon zelf de koude lijst oppakken. Je werkt in een team dat een stevige basis heeft staan om nieuwe klanten goed op te vangen, dus jij kunt je volledig richten op winnen.

Wat ga je doen

  • Nieuwe klanten binnenhalen in Europa, met nu de focus op de Benelux en Duitsland als belangrijkste groeimarkt.

  • Complete salestrajecten runnen: van discovery en demo tot businesscase, onderhandeling en contract.

  • Gesprekken voeren op C-niveau met CFO's, finance directors en credit managers, en meerdere beslissers en stakeholders managen binnen één deal.

  • Naast de afspraken van de SDR een eigen pipeline opbouwen via outbound, je netwerk en events.

  • Strak sturen op pipeline en forecast, en je doelen consequent halen.

  • Samen met marketing, consultancy en Customer Success zorgen voor een soepele overdracht naar een tevreden klant.

Het team

Je wordt onderdeel van het salesteam. Naast marketing en consultancy bestaat dat uit 8 Customer Success Managers, 3 New Business Managers en een SDR. Je werkt onder een zeer ervaren en energieke commercieel directeur uit de Fintech en SaaS wereld. Een compacte club met korte lijnen.

Wie je bent

Vooral iemand met energie en eigenaarschap. Iemand die zegt: "Laat mij maar doen, ik fix het."

  • Minimaal 8 jaar ervaring in B2B SaaS- of softwaresales, waarvan minstens 5 jaar in new business, met aantoonbaar gehaalde targets.

  • Ervaring met lange salestrajecten en meerdere beslissers aan tafel.

  • Affiniteit met fintech, finance, ERP, order-to-cash of credit management, en zin om een AI-gedreven product de markt op te brengen. Heb je al aan CFO's verkocht, dan is dat mooi meegenomen.

  • Ervaring in enterprise sales is een plus, maar geen must.

  • Je kent de markt, brengt energie mee en bent een echte teamspeler.

  • Vloeiend Nederlands en Engels. Duits of Frans is een plus.

  • Een hbo-diploma is niet vereist: motivatie en resultaat wegen zwaarder dan papier.

Wat bieden we

  • Een SaaS-product met echt, meetbaar resultaat voor klanten, en een AI-native fintechplatform in ontwikkeling om mee de markt op te gaan.

  • Een marktconform vast salaris met een aantrekkelijke variabele beloning; de OTE bespreken we graag in het eerste gesprek.

  • Evt. leaseauto en/of leasefiets. [TBD]

  • Pensioenregeling. [TBD]

  • Veel vrijheid in hoe je werkt: plan meerdere klantbezoeken in één trip naar de Benelux, Duitsland of Spanje, werk hybride, of doe je outreach grotendeels remote.

  • Korte lijnen en echte doorgroeimogelijkheden.

  • Een gezellig, internationaal team in Amsterdam, met de stabiliteit van de Norvato-groep erachter.

Interesse?

Ben jij de jager die Onguard verder door Europa laat groeien? Neem contact op met Vondel voor een vertrouwelijk eerste gesprek.

Comment