Head of Sales / Commercieel Manager | PE-backed Inkoopplatform MKB | Must-have = groothandel, infra, bouw, installatie, groen ervaring | Min. 8–10 jaar B2B-sales, min. 4 leidinggevend | Amsterdam

Rapporteert aan: Directie Dienstverband: Fulltime

Deze vacature wordt vertrouwelijk uitgezet door Vondel namens een gevestigde inkooporganisatie in de technische sector.

Profielschets

Onze opdrachtgever zoekt een ondernemende, resultaatgerichte en hands-on Commercieel Manager die commerciële energie brengt en de groei in nieuwe deelnemers en inkoopvolume versnelt. Je bent verantwoordelijk voor business development, commercial operations en marketing, en bouwt aan een voorspelbare, datagedreven commerciële motor: van eerste contact tot volledig aangemelde deelnemer.

Je vervult een zelfstandige commerciële functie met een directe rapportagelijn naar de directie en geeft leiding aan het team Business Development, Commercial Operations en Marketing. Je werkt nauw samen met de Business Unit Managers, Inkoop en Data & IT. Het is een bouwende rol met ruimte om mee te groeien met de organisatie.

Context en opdracht

De organisatie is een gevestigde inkooporganisatie met een groot netwerk van aangesloten MKB-ondernemers en leveranciers, en een inkoopvolume van honderden miljoenen euro's. Ze ontwikkelt zich van traditionele inkooporganisatie naar een tech-enabled, datagedreven platform voor MKB-deelnemers en leveranciers in de technische sector, met een stevige groeiambitie voor de komende jaren.

Jouw opdracht: de werving van nieuwe deelnemers professioneel, meetbaar en schaalbaar maken.

Verantwoordelijkheden

Business development en groei

  • Het groeiplan voor nieuwe deelnemers ontwikkelen en uitvoeren, met concrete doelstellingen voor aantal deelnemers en inkoopvolume, gekoppeld aan het budget en met focus op bouw en installatietechniek.

  • Verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe deelnemers, van leadgeneratie tot aansluiting. Belangrijke acquisitiegesprekken voer je zelf; bij grote accounts betrek je de Business Unit Managers.

  • Eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten: je stuurt op pipeline, forecast en conversie met heldere KPI's en rapporteert hierover periodiek aan de directie.

  • Kansen signaleren in nieuwe sectoren, regio's en doelgroepen en input leveren voor de propositie.

Commercial operations

  • Commercial Operations aansturen als technische en operationele ondersteuning van het commerciële proces: CRM-beheer, betrouwbare commerciële data en rapportages, en de administratieve afhandeling van aanmeldingen, in samenwerking met de backoffice.

  • Het aanmeldproces van nieuwe deelnemers beheren en verbeteren: je bent verantwoordelijk tot de deelnemer volledig is aangemeld bij de leveranciers en draagt daarna over aan accountmanagement.

Marketing

  • Een operationeel marketingplan ontwikkelen met focus op beurzen en evenementen, aangevuld met website en LinkedIn, en zorgen dat marketingactiviteiten aantoonbaar bijdragen aan leads en nieuwe deelnemers.

  • Brancheverenigingen, leveranciers en bestaande deelnemers inzetten als leadkanaal en per kanaal het aantal leads en aanmeldingen meten in het CRM.

Salesleiderschap

  • Een hands-on salesleider die commerciële energie brengt, het team dagelijks coacht en medewerkers aanspreekt op prestaties.

  • Zelf actief bijdragen aan het sluiten van deals, met name bij grote en strategische prospects.

  • Direct leidinggeven aan Business Development en Commercial Operations, heldere doelen stellen en medewerkers ontwikkelen in commerciële vaardigheden en datagedreven werken.

  • Een resultaatgerichte, hands-on teamcultuur bouwen met eigenaarschap en korte lijnen.

Ideaal kandidaatprofiel

Kennis en ervaring

  • Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.

  • Minimaal 8–10 jaar ervaring in B2B-sales, business development of accountmanagement, waarvan minimaal 4 jaar leidinggevend.

  • Aantoonbaar trackrecord in het werven en converteren van nieuwe klanten, met discipline in pipelinemanagement en forecasting.

  • Ervaring met CRM-systemen en datagedreven commerciële sturing.

  • Ervaring met verkopen aan MKB-ondernemers, bij voorkeur in bouw, installatie, groen, infra; ervaring met inkooporganisaties, groothandel of platformmodellen is een sterke pré.

  • Ervaring met offline marketing, zoals beurzen en evenementen, is een pré.

Persoonlijkheid

  • Ondernemend, gedreven en hands-on; een bouwer die zelf aan tafel zit bij prospects.

  • Overtuigend en resultaatgericht, met plezier in het binnenhalen van nieuwe deelnemers.

  • Gestructureerd en datagedreven: je brengt ritme en voorspelbaarheid in het commerciële proces.

  • Verbindend en coachend; je neemt het team mee en werkt goed samen met de Business Units en Inkoop.

  • Netwerker die zich thuis voelt in de sector en makkelijk vertrouwen wint bij ondernemers; nuchter, integer en betrouwbaar.

Eerste resultaten

  • Een groeiplan voor nieuwe deelnemers, met doelstellingen per sector.

  • Een ingericht ritme voor pipelinemanagement, forecasting en conversie, met KPI's in het CRM.

  • Een werkend aanmeld- en overdrachtsproces, waarin nieuwe deelnemers volledig worden aangemeld bij de leveranciers en daarna worden overgedragen aan accountmanagement.

  • Een marketing- en beursplan met een meetbare bijdrage aan leads en nieuwe deelnemers.

Interesse?

Neem contact op met Vondel voor een vertrouwelijk eerste gesprek — de naam van de organisatie delen we in dat gesprek.

info@vondel.co

Comment